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凱奇玩具
早教中心+兒童樂園的復合業態空間
來源: | 作者:shkaiqi | 發布時間: 2019-07-22 | 81 次瀏覽 | 分享到:

        2019年,消費者對兒童業態的需求依舊火熱。以80、90后為主的新中產家庭消費者,面對豐富的市場選擇,表現出更加理性化、個性化的消費需求特點。

據統計,隨著國家二胎政策的放開,新生兒數量的上升,兒童消費在家庭總消費中占比達到40%以上,已逐漸成為帶動家庭消費的核心。

兒童業態中細分出來的嬰幼兒行業,服務的客戶年齡最小,以萬億市場規模成為近年來的大勢業態,越來越多的成熟商圈正在加大其占比。相關數據顯示,我國新中產人群普遍接受過良好的教育,追求品質生活,習慣選擇中高端產品,更加重視消費體驗和品牌價值。其中以Enwise LETS House嬰幼兒成長中心為代表的一系列早期教育中心,有良好的品牌口碑和服務體驗,滿足0-4歲年齡段嬰幼兒早期成長教育需求,豐富了大型商場業態,成為消費者年齡段“最年輕”的獲客引擎,吸引了眾多家庭型客群。

細分賽道,吸引中高端客戶群

以Enwise LETS House嬰幼兒成長中心為例,該品牌的定位主打國際化、年輕化、高品質嬰幼兒早期教育服務,以高端的品牌調性,吸引著眾多中高端家庭型消費者。

區別于更適合大齡兒童的游樂園,Enwise教育為0-4歲小寶寶打造了專屬游樂區域,切入低幼齡游樂細分賽道。區域內的設計由日本設計師傾力打造,玩教具、設施設備等多采購自歐美、日韓等國家。這些設施設備和玩教具根據相應月齡段小寶寶發展特點進行選擇和布置,充分滿足孩子們的成長需求。

進駐購物中心一直是Enwise教育開設嬰幼兒成長中心的重要布局,Enwise LETS House嬰幼兒成長中心的客群定位為25-40歲的年輕家庭客戶,以白領階層消費者為主,與各大城市的中高端購物商場客群定位高度吻合。

有質地、有品位的環境設置,符合高端商場的形象定位,也為家長和寶寶營造了舒適的享受型家庭活動區間。從中心環境布置到課程活動設置都做到了吸引固定客戶群體的目的。

優質服務,帶動二次消費

Enwise LETS House嬰幼兒成長中心主要鎖定的消費群體是周邊中高端客戶,致力于輻射社區,提升顧客黏性,促進二次消費,增加周中工作日的商場客流量和消費力。中心每個月推出眾多與嬰幼兒成長息息相關的市場推廣活動,為商場增加客流量,匯聚人氣。關聯多種相關業態,加大客群導入量,與健身、影院、餐飲等眾多行業聯動,增加商機。

Enwise教育一直把優質服務放在優先地位,會員制的服務機制能夠更好的進行消費者黏合。直營式的管理更好的保證了嬰幼兒成長中心的服務品質,營造了良好的口碑。統一的店鋪設計風格,高顏值、小清新色調更顯時尚,吸引著眾多的年輕顧客。各類周邊文創商品的熱賣,也帶來了更多的忠實粉絲。甚至有很多顧客把Enwise LETS House嬰幼兒成長中心當做網紅打卡勝地。

保證品牌品質,實行標準化直營管理

Enwise教育優質的品牌定位和形象,入駐商場后,有利于協同提高品牌形象,吸引中高端消費客群,帶來穩定的租金收入。一方面產生對消費者的核心吸引力,加深商戶形象。另一方面,充分滿足商圈周邊消費者的消費特性、消費能力和消費習慣,吸引更多消費者。

Enwise教育的突出特點在于對嬰幼兒早期教育行業的運營管理體系上的創新,堅持以直營為核心的經營模式,建設運營管理體系,力求以標準化堅守品質,打造優質品牌。Enwise教育集團總部制定了一整套標準化體系,以連鎖的形式經營嬰幼兒成長中心,以嚴格的監管保障教學和服務品質。從門店選址、品牌形象塑造、工作人員培訓、產品提供及顧客服務體驗等多個方面進行把控。

復合型區域設置,服務更多客戶

Enwise LETS House嬰幼兒成長中心另一創新之處在于打造復合型業態空間,將兒童游樂場與早教中心相結合。以往早教中心的發展模式多以教室為主,而游玩性質的業態,則多以大型玩樂器械為主,更適合年齡稍大些,活動力更強的孩子。

Enwise LETS House嬰幼兒成長中心鎖定服務對象,在細節之處專注服務0-4歲寶寶。以開設在成都瑞安·城中匯的Enwise LETS House嬰幼兒成長中心為例,其主營面積超過一千平方米,慧玩樂區域占比超過40%,各類玩教具、母嬰配套設施占全店投資的30%。同時段服務近200名會員寶寶時,人均家庭面積也在5平方米以上。

目前,Enwise LETS House嬰幼兒成長中心已在北京、重慶、成都開設。未來,中心將進軍上海、廣州、深圳等國內及海外城市,將始終致力于把“以兒童為中心”的教育理念和課程帶入更多家庭,幫助年輕一代父母發現孩子潛能、認識自我、共建快樂健康家庭和生活方式。


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